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国内化妆品中小企业如何升级?
- 2020-06-16-

中国中小化妆品企业如何“进化升级”?掌握这一步很重要。 

       利用名人明星来达到品牌效应和产生营销,对于大品牌来说是非常普遍的,但是对于中小企业来说却是相当困难的。

资金短缺是根本的障碍。因此,国内化妆品中小企业要想破茧成蝶,就必须在产品质量、品牌文化、营销策划等方面下功夫,吸引人,并借助各种营销运营技术“培养”品牌忠实粉丝。 

以H品牌为例,这是2018年双11强劲的黑马。直接进入整个美容化妆网站的前7名。它的发展势头真是太惊人了!在短短两三年的时间里,一个国产品牌的知名度和销量将上升为护肤行业的黑马。其流行和火的原因是,这一概念与另一种方式背道而驰,是不寻常的。

       H品牌理念是“用成分打动肌肤”;产品开发理念是“简单有效”。我们知道成分的字面意思,但我们不太清楚具体的内涵。既然公众不知道,对产品也不太了解,怎么能卖出去呢?

      惯性思维就是这样,但h品牌却走反方向,不仅包装是黑白相间的极简主义设计风格,吹着一股“简单”的风,吸引了很多人的眼球,而且产品的命名也是以配料的作用命名的。

如果公众不知道成分,他们可以用各种方法让公众意识到成分的好处。知识普及、专业描述、各种用户反馈、植草、专业评价等,可以利用公众对自己不知道的东西的好奇心,占领消费者的头脑,打开市场。

      当然,其火爆的大部分原因都离不开其内容营销。没有宣传,产品再好,也得不到关注。在内容王时代,H品牌玩的是内容营销。其营销策略可以概括为“全覆盖、广覆盖”。

不管你在哪个平台上搜索,你都能得到很多内容。小红书里有师父的笔记,微博的博主、明星、微信的官方账号、植草评比等,遍布渠道

       年轻人是护肤品的主要消费者,年轻人无法抗拒的词是“火”。现在的热点将集中在一个大趋势上,而持续的内容营销将点燃这把火。一个人种草,你可能不相信;两个人种草,你可能不相信。如果你让成千上万的人种草,你会想要理解和尝试。

       虽然成功之路不能照搬,但不寻常品牌概念的出发点和案例中的主要内容营销方式值得借鉴。各中小化妆品品牌可根据自身品牌的实际情况进行使用,然后实施“分析问题、诊断问题、提出方案、再行动”的步骤,分析找出根本解决方案,提高品牌力。