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医美行业策划营销怎么做
- 2019-12-04-


一、医美厂家行业前景广阔,美容时代需求旺盛


随着中国居民收入的增加,女性对美的追求和消费也将显著增加。2016年,中国美容和个人护理行业规模约3000亿(终端口径),年复合增长率约为7.7%。相应地,中国居民的收入水平也迅速提高。人均可支配收入由2011年的21810元增加到2017年的36396元,复合年增长率为8.9%。人均收入由6977元提高到13432元,复合年增长率为11.5%。个人经济的发展带动了消费水平提升人们对美的追求。未来几年美容和个人护理行业将保持7%-8%的持续增长率。


生活美容和医疗美容分别满足不同的消费者需求矩阵。美容可分为两类:生活美容是指使用化妆品、保健品等非侵入性的美容护理(按摩、皮肤治疗),而医学美容是指使用手术、药物等对人体进行修复和重建(隆胸、重睑等)。生活美更加强调日常生活的便利性,注重渠道的广泛分布;医疗美更加强调和注重功能,更加注重医生的品牌和专业水平,目前,我国的生活美消费仍以生活美为主,生活美/医学美的比例为60%/40%。


医疗美容行业的竞争非常激烈。如何突破并在消费者心目中占据独特的地位?这需要仔细的营销策划。让我们分享一个美玉打造的成功医疗美容品牌。在营销策划案例中,通过前期对医疗美容行业的精准调研和分析,结合目前的核心优势,将品牌定位提升为以鼻子整形为主体的完善的面部医疗美容机构。


品牌定位成功升级后,品牌形象自然需要升级。

在网络时代,如何让目标受众找到我们?梅雨已经建立了自己的官方网站,并在网上进行了营销推广。通过软文推广、口碑建设、搜索推广等网络营销手段,梅雨将品牌推广到了目标消费者身上,迅速打开了品牌意识。


总之,一个品牌的成功需要精心的营销策划,从早期的市场趋势出发,对有竞争力的产品进行研究,提炼出自己的卖点,从而形成差异化的品牌定位;从中期来看,结合品牌定位,品牌需要有一个符合自身定位的独特形象而目标消费者又能准确地将品牌的核心理念传达给消费者,从而在消费者心中形成强烈的认同感;在后期,要想推广品牌,就需要选择目标消费者会出现的渠道和他们喜欢推广的媒体,从而实现品牌的全面曝光和品牌的成功推广。